Negociació i tancament eficaç de vendes

Acredita’t amb aquest curs subvencionat ‘Negociació i tancament eficaç de vendes’

Continguts:

aula virtual
· Vendre o ajudar a comprar.
· La Negociació.
· Tipus: Negociació competitiva versus cooperativa.
· El negociador situacional: adaptar l’estratègia a la situació.
· Escoltar i preguntar.
· Regles per a una bona escolta.
· Comportaments positius i negatius per a una bona escolta.
· La comunicació no verbal.
· Preparar la negociació.
· Posicions. Descobrir els interessos propis i de l’altre.
· Quines són les meves cartes a la negociació
· Les propostes
· El MAPAN
· El tancament.
· Quan hem de tancar? Senyals de tancament.
· Tipus de tancament.
· Objeccions. Ajudar a superar els dubtes del client.
· Resoldre les objeccions
· Presentar les solucions.

Per la seguretat de tots, aquest curs presencial, es realitza amb Aula Virtual, és a dir impartit per videoconfència el 100% del temari.

    PREINSCRIPCIO: